3月9日下午，根据严鉴铂董事长在2月综合例会提出的部门结对协作要求，研发、销售部门积极响应，结对同行启动仪式在西安高新厂区成功举办。法士特集团总经理马旭耀、副总经理刘义出席会议，研发及销售双方主要负责人、业务骨干参加了会议。

马旭耀指出，作为集团的龙头单位，研发和销售结对非常有必要，也是1+1>2的增值过程。结对子的目的是提高效率进行有效输入，锚定目标共同识别客户需求。速度决定先机，先机决定成败，市场调整持续深化，机遇稍纵即逝，我们要对市场信息更敏锐，响应速度更快捷，才能抢得先机，赢得胜利！

刘义要求，“一厂一策”，要快速响应客户的个性化需求，充分做好针对性的技术营销工作；“精益求精”，持续提升产品性能、品质、服务，不断增强品牌核心竞争力；“下沉一线”，研发销售要积极走访调研市场，并形成互动和响应机制，及时完成跟踪、回应、总结。

会议介绍了此次研发、销售结对协作的目的和意义，宣读了结对协作行动计划，说明了结对方式及后续任务开展方案。研究院、销售总公司相关负责人分别进行了表态发言，表示今后将按照集团公司统一安排部署，研发和销售进一步团结协作，取长补短，形成合力，共谋发展。